7月8-11日，第二十一屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會正式舉辦。慧亞家居熱線與各大品牌高層對話，讓經(jīng)銷商更好了解到他們的參展亮點和戰(zhàn)略規(guī)劃。在接受采訪的過程中，群喜木門董事長單澤喜提到：“第一是定位要準確，第二產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，第三服務要跟得上，營銷的模式要領先。廠家和商家一起，共同面對所謂的不太好的市場，我想他們也能作出不一樣的業(yè)績出來。”

群喜木門 董事長 單澤喜

　　慧亞家居熱線：此次參展貴企帶來了哪些新品?

　　單董：這次帶來的是由意大利的專業(yè)設計師，針對于當下年輕人更注重設計和體驗的消費主流而設計的木門系列產(chǎn)品，他們比較崇尚簡單的生活，家居方面也偏于簡約，所以我們開發(fā)的系列產(chǎn)品相對來講以平板門的體系為主，用進口的板材設計極簡的風格，一個體系的產(chǎn)品能營造出更加溫馨、時尚、環(huán)保的家庭氛圍。

　　從對年輕消費者群體的觀察中，我們不難看出他們主要圍繞顏值、品質(zhì)與體驗感這三個方面去選擇產(chǎn)品。在顏值方面，產(chǎn)品的顏值必須高，符合他們的審美目光;品質(zhì)方面，必須是高品質(zhì)、注重細節(jié)的產(chǎn)品;體驗感方面，產(chǎn)品的選擇與設計能夠參與其中，體驗感強，我們的產(chǎn)品很好地涵蓋了這三點。

　　慧亞家居熱線：此次參展群喜在招商方面有什么計劃?

　　單董：這次參展招商力度比較大，我們從前年開始進行升級轉(zhuǎn)型，全面打造專賣店體系。目前我們在紅星美凱龍、居然之家、月星家居等的一些大的連鎖賣場已經(jīng)開了將近一百多家專賣店。

　　所以這次我們針對專賣店投入的力度很大，今年加盟達到一定的銷量就直接送奧迪的新款A6汽車。除此以外我們還有裝修補貼、樣品折扣等促銷活動。 推廣活動方面，我們公司有專業(yè)的團隊來扶持經(jīng)銷商，讓他們運營好這個品牌，從中掙到錢。

　　慧亞家居熱線：隨著品牌的升級，經(jīng)銷商也是需要升級的，在這方面貴企有什么規(guī)劃呢?

　　單董：第一步，會選擇適合我們的經(jīng)銷商，我們要求年齡必須在40歲以下，有一定的團隊力量和品牌經(jīng)營意識。因為我們針對的是年輕人，所以要求的經(jīng)銷商也是要年輕化的。第二，在當?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}關系。

　　而我們公司有專業(yè)的團隊，會幫他們選址、做活動、促銷，幫助他們打造自己的團隊并進行相關的培訓，做各方面的引導。這些工作公司都有一個后勤保障服務體系。

　　慧亞家居熱線：大家都說2019年整個家居行業(yè)的形勢都很難，您覺得困難在哪里?

　　單董：主要是市場進行了分流。年齡大一點的會比較喜歡原來傳統(tǒng)的渠道。但現(xiàn)在年輕人不喜歡去逛建材市場，喜歡在網(wǎng)上購物，過比較簡單的生活，所以我們針對客戶這一方面進行了相應的推廣。比如在京東商城，在蘇寧易購淘寶等平臺開設網(wǎng)店。線下是做體驗店，整體我們今年的銷售量還是在增長的。

　　所以要先看市場再想怎么去做，我認為，第一是定位要準確，第二產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，第三服務要跟得上，營銷的模式要領先。廠家和商家一起共同面對不太好的市場，我想他們也能做出不一樣的業(yè)績來。

　　慧亞家居熱線：貴企下半年的計劃是怎么樣的?

　　單董：下半年還是繼續(xù)加大市場推廣的力度，聘請國外設計師團隊來提升我們產(chǎn)品的品位和檔次，進行品牌打造和團隊的打造，更加完善產(chǎn)品的體系。加上我們終端的形象店和線上的推廣，等于線上線下一體化。我相信以這樣零售模式在今年下半年的銷量還是會持續(xù)增長的。